Displaying items by tag: sinaptiqedu

Agentii de vanzari corporate cu ani buni de experienta, isi iubesc meseria si o fac cu mare placere. Pot fi numiti chiar antreprenori , datorita curajului si darzeniei cu care accepta in fiecare zi provocarile pe care le ofera intalnirea cu un nou client sau un alt partener de business. Cei care aduc clienti unei afaceri, indiferent de marimea si brandul firmei in care lucreaza, stiu cel mai bine cum trebuie tratat un client dar si cum isi pot face targetul. Agentii de vanzari iau pulsul pietei zi de zi si cunosc asteptarile clientilor.

Mai jos va dam 7 reguli pe care trebuie sa le urmeze orice om de vanzari pentru a avea succes.

1. Trateaza fiecare client ca pe un membru al familiei
Vanzarea se bazeaza pe creare de relatii si incredere.  Nu vinde niciodata ceva in care tu nu crezi si nu ai folosi la randul tau. Odata ce reputatia ta este patata este foarte greu sa o „cureti” .  Deci, ca o regula de baza –  trateaza fiecare client cu respectul  pe care il merita.

2. Fii perseverent  pana cand obtii ceea ce vrei
Nu renunta doar pentru ca ai fost o data respins. Mergi mai departe . Daca te opresti la primul „nu” ,nu vei fi niciodata un vanzator de succes. Nu conteaza de cate ori ai fost respins, mergi mai departe si vei reusi.

3. Vinde in fiecare zi ca si cum ar fi ultima.
Niciodata sa nu astepti pana maine. Vinde astazi!  Foloseste lucrurile  care iti fac placere ca sa te motiveze pentru urmatoarea vanzare. De exemplu, rasplateste-te cu  un cadou pentru fiecare 10 vanzari pe care le faci. Doar asigura-te ca recompensa este mare.

4. Controleaza-ti  emotiile
Vei avea intotdeauna clienti care sunt nepoliticos. Pastreaza-ti  calmul. Intotdeauna pastreaza  emotiile sub control. Doua persoane aflate in criza de isterie nu vor ajuta la imbunatatirea situatiei. Asa ca hai sa lasam clientul sa se calmeze  si apoi incearca sa te ocupi de situatie cat mai bine.

5. Razi de  Obstacole
Obstacole pot sa apara  de pretutindeni. Obisnuieste-te cu asta. Obstacolele fac parte din viata de zi cu zi. Nu le lasa sa te demotiveze. Aminte-ti ca daca era  usor sa fii un agent de vanzari de succes, oricine ar fi deja  bogat.

6. Tinteste catre  stele. Propune-ti sa iti maresti veniturile de 10 ori
Ori de cate ori iti stabilesti un obiectiv , tinteste cat mai sus . Inmulteste cu 10 veniturile tale actuale si fa un scop din a castiga atat.  Acest lucru te pune intr-o stare de spirit diferita. Vei incepe sa lucrezi mai mult pentru a ajunge la obiectivul tau.

7. Actioneaza acum
Nu astepta, du-te si vinde.  Ar trebui sa vinzi intotdeauna sau sa te gandesti cum poti face asta si cui. Asteptarea zilei de maine te va scoate din business. Deci, incepe sa vinzi inca din prima zi si continua sa faci asta pentru a avea suces si a ajunge la independenta financiara.  Cand ajungi un vanzator de succes, continua sa vinzi mai mult .

Sursa:www.gandeste-pozitiv.ro


Training recomandat:

Vanzari

Published in Blog

Conducand o echipa aparent arata foarte usor. In realitate poate fi chiar o provocare. Cum ai ochii sefului si colegilor de lucru indreptati spre tine si cum te descurci, trebuie sa te confrunti cu tot felul de personalitati si caractere in echipa pe care o conduci.

1. Creste-ti increderea in tine

Daca vrei sa conduci o echipa in mod eficient, trebuie sa te cunosti in primul rand pe tine foarte bine. Cunoasterea de sine nu inseamna sa identifici toate defectele tale, darsa intelegi ce te motiveaza, impactul tau, ce faci bine si unde nu te descurci. Cand esti inarmat cu aceste cunostinte despre tine, incepi sa-ti construiesti echipa cu o fundatie foarte puternica.

2. Fii clar in ce trebuie realizat/livrat

Fiecare echipa exista cu un scop si in final au scopul dea livra niste rezultate sau sa aduca o contributie la rezultatele companiei. Ca si lider de echipa, trebuie sa intelegi in totalitate ce asteptari exista de la echipa si sa le comunici eficient aceste date.

3. Implica si pe altii

Imagineaza-ti doua echipe. In prima echipa toate ideile, modalitatile de lucru si planurile sunt dezvoltate de liderul echipei si impuse. In a doua echipa, liderul echipei implica in totalitate membrii echipei in gasirea de idei, crearea de planuri si deciderea cum sa le implementeze. Care echipa crezi ca va realiza mai multe? Ca si lider al echipei,focuseaza-te sa implici cat mai multa lume.

4. Ai un proces decizional eficient

Fiecare membru al echipei poate sa nu fie de acord 100% cu fiecare decizie care este luata, dar pe de alta parte ei vor gasi procrastinarea chiar mai frustranta. Asigura-te ca la decizii importante pentru echipa este unproces clar si criterii de a ajunge la o decizieastfel incat lucrurile sa se miste inainte.

5. Nu ignora deficientele

Este incredibil de greu sa livrezi rezultate printr-o echipa daca ai deficiente la nivel de resurse, skill-uri si exprienta. In acelasi timp, poate fi incredibil de tentant sa te descurci asa, in special daca stii ca organizatia se confrunta cu o situatie mai dificila.

6. Incurajeaza si sustine pe altii

Este asa usor sa uiti cat de dificil era cand faceai ceva pentru prima data sau sa operezi intr-un set nou de circumstante. Unii se descurca cu asta fara nicio problema in timp ce altii vor avea o criza de incredere de sine. Ca si lider, stabileste-ti o prioritate ina incuraja si sustine pe altii in timpuri bune si mai putin bune.

7. Aminteste-ti sa recunosti efortul de echipa

Nu inceteaza sa ma uimeasca cat de putini lideri iti rezerva timp sa recunoasca eforturile si contributiile livrate ale echipei. Daca esti cineva care intra in aceasta categorie, fa astfel incat sa-ti creezi un obicei ina fi pe faza pentru lucruri bunepe care echipa le-a incercat sau facut sirecunoaste-le efortul.

Sursa: www.teambuildingtips.com

 


Training recomandat:

1

 

Published in Blog

PERFORMANCE MANAGEMENT

Joi, 25 Februarie 2016

Se spune ca nu poti sa ii conduci pe altii daca nu te poti conduce pe tine insuti mai intai. Managerul eficient este cel care este capabil sa priveasca angajatii din echipa sa ca pe niste colaboratori si sa faciliteze atingerea performantei echipei prin obtinerea celui mai inalt nivel de performanta la nivel individual pentru fiecare dintre oamenii din echipa de care raspunde.

Cursul isi propune sa ajute managerii sau viitorii manageri sa isi inteleaga rolul si responsabiltiatile pe care le au in crearea acelei echipe de inalta performanta care sa sprijine organizatia in atingerea obiectivelor sale strategice si operationale in mod eficace si eficient, cultivand un comportament etic, de respect si sprinjin reciporc la nivelul tuturort angajatilor unei companii. Drept urmare, venim in intampinarea celor interesati cu o abordare specifica in domeniul managementului afacerilor.

Cursul este unul practic prin excelenta, participantii avand posibilitatea de a aplica imediat notiunile teoretice in exercitii si aplicatii practice in scopul asimilarii informatiilor obtinute si identificarii celor mai bune solutii pentru rezolvarea problemelor cu care se vor confrunta in acest domeniu de activitate. 

Scopul programului este dobandirea cunostintelor si abilitatilor necesare pentru obtinerea performantelor mangeriale prin conducerea cu succes a echipelor.

In urma parcugerii acestui curs, participantii vor fi capabili:

  • sa inteleaga rolul unui leader intr-un context organizational complex in continua schimbare;
  • sa stapaneasca si sa utilizeze stilurile de leadership potrivite situatiei, echipei si a culturii organizationale;
  • sa formeze echipa, sa motiveze membrii acesteia si sa faciliteze obtinerea celor mai inalte performante la nivelul echipelor de care raspund;
  • sa coordoneze activitate echipelor de care raspund utilizand tehnici si metode manageriale potrivite de comunicare, negociere si gestionare a situatiilor conflictuale;
  • sa isi dezvolte continuu abilitatile de leadership si management prin autocunoastere si autoevaluare.
Published in Traininguri

FORMATOR

Joi, 25 Februarie 2016

Formatorul este o noua meserie aparuta in piata pentru a raspunde nevoile constante atat ale companiilor cat si a angajatilor acestora de invatare si de perfectionare pentru adaptarea unui mediu in continua schimbare. Orice persoana care detine deja abilitati profesionale intr-un domeniu de activitate si isi doreste sa impartaseasca intr-un mod profesionist cunostintele si abilitatile sale, isi poate construi o cariera in acest domeniu, al formarii profesionale.

Cursul de Formator se adreseaza tuturor persoanelor cu studii superioare, care activeaza in domeniul formarii profesionale sau care doresc o alternativa in cariera si care sunt interesate sa transmita si altora, in mod organizat si avizat, din experienta dobandita in domeniul in care profeseaza.

Scopul programului este dobandirea cunostintelor si abilitatilor necesare pentru sustinerea cu succes a oricarui program de formare/perfectionare profesionala a adultilor.

In urma parcurgerii acestui curs, participantii vor avea abilitatea:

  • sa identifice nevoile de formare a participantilor si sa identifice modalitatile potrivite de a raspunde acestor nevoi;
  • sa planifice, sa organizeze si sa structureze un program de formare profesionala;
  • sa sustina sesiunile de formare profesionala in conformitate cu specificul modului de invatare al adultilor, cu personalitatea acestora si asteptarile specifice grupului de participanti;
  • sa stimuleze procesul de invatare prin coordonarea activitatilor practice specifice tematicii abordate, incurajand relationarea dintre participanti si crearea unei atmosfere creative si relaxate pe parcursul intregului program;
  • sa evalueze procesul derulat in vederea imbunatatirii continue a programelor de formare pe care participantii le vor livra clientilor lor.
Published in Traininguri

Contact

  • Strada Clucerului, Nr. 55, Sector 1, Bucuresti
  • (+4021) 222.00.29
  • 09:00 - 17:30
  • Această adresă de email este protejată contra spambots. Trebuie să activați JavaScript pentru a o vedea.

Newsletter

Aboneaza-te acum la newsletter si nu rata oportunitatile pe care le-am pregatit pentru dezvoltarea carierei tale.

Numele trebuie sa contina doar litere.
Prenume invalid
Adresa de email este invalida.
Numele trebuie sa contina doar litere E-mail invalid